​Что такое переговоры о зарплате?

Для чего ведут переговоры о зарплате?

Переговоры о заработной плате - это процесс установления диалога между двумя сторонами, обычно сотрудником и работодателем. Переговоры ведутся с целью достижения взаимоприемлемого соглашения о ставке оплаты труда, которая будет применяться, если одна сторона будет работать в качестве сотрудника другой стороны. Переговоры такого типа могут быть включены в более широкие переговоры, в которых решаются такие ключевые вопросы, как должностные обязанности, медицинское страхование и общие льготы, связанные с трудоустройством. Переговоры о заработной плате могут также происходить в рамках переговоров по профсоюзному контракту или когда работник желает обсудить возможность повышения заработной платы.


Процесс переговоров по заработной плате может быть расслабленным и случайным или быть структурированным. Примером случайного подхода к переговорам о вакансиях может быть просьба к текущему работодателю о повышении заработной платы. Это можно сделать, просто назначив встречу с начальником, представив запрос и указав причины, по которым сотрудник считает целесообразным повышение зарплаты. Начальник и сотрудник обсуждают различные факторы, связанные с запросом, и, надеюсь, приходят к взаимному соглашению о любых изменениях в зарплате.


В более структурированных ситуациях переговоры о заработной плате могут проводиться через представителей работника и работодателя. В этом случае работодатель нередко представляет документ, извест​ный как письмо-предложение. В письме будет указана сумма заработной платы, которую сотрудник может принять или отклонить. Если первоначальное предложение отклонено, агент или представитель сотрудника ответит встречным предложением. 

Таким образом, обе стороны продолжают добиваться соглашения о повышении заработной платы до тех пор, пока одна или обе стороны не решат, что взаимное соглашение невозможно. На этом этапе переговоры о заработной плате считаются оконченными, и работник должен принять решение остаться с работодателем или искать возможности работы в другом месте.

Редко переговоры по зарплате начинаются и заканчиваются одним сеансом. Например, в переговорах с участием профсоюзов велика вероятность того, что работодатели и представители профсоюзов подробно обсудят вопрос о повышении заработной платы до того, как какое-либо предложение будет помещено на стол переговоров. Даже в этот момент есть прекрасная вероятность того, что последуют дополнительные дебаты, обычно с каждой стороной переговоров, идущей на некоторые уступки, чтобы повысить шансы достижения взаимного решения, которое принесет пользу всем заинтересованным сторонам.​

Иногда переговоры о заработной плате являются частью первоначального процесса найма новых сотрудников. Это особенно верно при попытке нанять ключевой персонал у конкурента. Вместо того, чтобы указывать не оборотную сумму заработной платы, потенциальный работодатель предоставит цифру предложения о работе, которую можно принять или отклонить. В случае отклонения потенциальный сотрудник может представить другую цифру в качестве встречного предложения. Обычно этого достаточно для открытого диалога, который приводит к определению структуры предложения о работе, включая зарплату и льготы, которые будут регулировать рабочие отношения.